تبلیغات

تبلیغات یک خط ارتباط مستقیم با مشتریان فعلی و بالقوه شما در مورد محصول یا خدمات شما فراهم می کند. هدف از تبلیغات این است که:

مشتریان را از محصول یا خدمات خود آگاه کنید؛

مشتریان را متقاعد کنید که محصول یا خدمات شرکت شما برای نیازهای آنها مناسب است.

برای محصول یا خدمات خود تمایل ایجاد کنید؛

تصویر شرکت خود را تقویت کنید؛

تقویت پیام های فروشندگان؛

مشتریان را وادار به برداشتن گام بعدی کنید (درخواست اطلاعات بیشتر، درخواست نمونه، ثبت سفارش و غیره). و مشتریان را به سمت کسب و کار خود بکشانید.
اهداف تبلیغاتی شما باید در طرح کسب و کار شما مشخص شود. به عنوان مثال، ممکن است بخواهید درصد معینی از رشد فروش را به دست آورید، پرس و جوهای بیشتری برای فروش ایجاد کنید، یا ترافیک در فروشگاه ایجاد کنید. نتیجه مطلوب می تواند به سادگی افزایش تشخیص نام یا تغییر تصویری باشد که در حال پخش آن هستید. اهداف بسته به صنعت و بازاری که در آن هستید متفاوت است.

اعلام محصولات یا خدمات جدید؛

همه محصولات و کسب و کارها سه مرحله را طی می کنند که برای هر کدام اهداف تبلیغاتی متفاوتی وجود دارد:

1. کسب و کار نوپا. شما در بازار تازه وارد هستید و باید هویت خود را مشخص کنید. شرکت شما برای جلب توجه مصرف کنندگان به سطوح بالایی از تبلیغات و تبلیغات نیاز دارد.
2. کسب و کار رو به رشد. هنگامی که هویت شما مشخص شد، باید خود را از رقبای خود متمایز کنید و خریداران را متقاعد کنید که خدمات یا محصولی که باید امتحان کنید متعلق به شماست.
3. کسب و کار تاسیس شده. هدف در این مرحله یادآوری به مصرف کنندگان است که چرا باید از شما خرید کنند. مهم نیست که کسب و کار شما در کدام مرحله است، تبلیغات چهار مرحله را دنبال می کند، طبق یادداشت صنعت، “AIDA: Awareness، Interest، Desire، Action”. وظیفه شما این است که مشتریان بالقوه را آگاه کنید که محصول یا خدمات شما وجود دارد، علاقه آنها را به کارهایی که محصول یا خدمات شما می تواند برای آنها انجام دهد برانگیزد، آنها را وادار کنید که محصول یا خدمات شما را امتحان کنند، و در نهایت با درخواست اطلاعات بیشتر یا اقدامی انجام دهید

هنگام ایجاد یک کمپین تبلیغاتی، مراحل چهار مرحله ای زیر را تکمیل کنید:

1. بازار خود را تعریف کنید. مشخص کنید که بازار هدف شما چه کسی است (مشتریانی که احتمالاً محصول یا خدمات شما را خریداری می کنند). یکی از مجلاتی که خواندن آن سرگرم کننده، جالب و مفید در این زمینه است American Demographs است.
2. بودجه خود را تعیین کنید. بدانید که می توانید برای دستیابی به مخاطبان هدف خود هزینه کنید.
3. برنامه ریزی کنید که از چه رسانه ای استفاده می کنید. دریابید که بهترین راه ها برای رسیدن به مشتریان بالقوه خود با پیام خود چیست.
4. یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنید.
5. موثرترین پیام و تصاویر را برای کمپین تبلیغاتی خود انتخاب کنید.